今年兩會前，杭州宣布GDP突破2萬億元。其中，作為拉動經濟增長的“三駕馬車”之一，外貿的強勢表現成為一大亮點：2023年杭州進出口首次突破8000億元，規模居全國城市前十，增速居前十城市的首位，充分體現杭州外貿的韌性。

麵對外部需求放緩、全球產業鏈供應鏈加速重構等多重挑戰，杭州外貿加速提質升級，高技術產品出口顯著增加、民企成為進出口“主力軍”、貿易夥伴不斷拓展，為實現全年經濟社會發展目標打下了良好基礎。

身處開放前沿，杭州外貿高質量發展，依托的是國內產業鏈的完整，依托的是國際市場的多元，依托的是主體的內生動力充足、結構的持續優化。

萬重山外，還有無限江山。在更高起點上，杭州將深入實施“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，激活開放動力，全方位拓展經濟縱深。

看曲線 外貿韌性持續彰顯

錢江海關數據顯示，2023年，杭州外貿進出口總額8029.7億元，同比增長6.1%，占全省外貿進出口總額的16.4%。

縱向看，這是一個來之不易的成績。

如果把去年杭州外貿的增長情況畫一張折線圖，就能清晰看出，杭州外貿是波浪式發展、曲折式前進的。杭州市商務局局長王永芳用“拉鋸戰”來形容這場“硬仗”，“去年外貿呈現低開高走、逐步向好的態勢，四季度連續反超全國、全省平均增速。”

橫向看，這是一個表現優異的成績。麵對外需疲弱、價格下行等多重挑戰，杭州外貿規模不僅再創曆史新高，還連續超過重慶、成都、天津，跨入全國城市進出口總額前十的門檻，並以亮麗的增長曲線成為外貿前十城市的“增長冠軍”。

整體之外，分別再看出口和進口。2023年，杭州出口5338.7億元，增長3.7%，占全國份額提升至2.25%。

錢江海關綜合業務一處統計督察科科長林巍指出，杭州出口逆勢增長的背後，外貿主體持續活躍是重要原因。據統計，2023年，杭州有進出口實績企業1.7萬家，其中有出口實績企業1.4萬家，年新增出口企業首次突破1000家。

進口方麵，2023年，杭州進口2691.0億元，增長11.3%。“金屬礦及礦砂、農產品、食品增長較快，這得益於杭州經濟穩中向好的表現和消費潛力的釋放。”林巍說。

看成色 結構優化趨勢明顯

細觀數據，除了數量與速度的提升，杭州外貿在質量和效益方麵同樣表現不俗。

臨近春節，浙江尤恩叉車股份有限公司依舊一派忙碌景象。這幾天一早，工作人員都會把剛剛生產完成的叉車裝進集裝箱，通過上海港運往韓國等國家和地區。而在生產車間，最新研發成功的新能源叉車處於行業領先水平，工作人員也在加緊趕製新訂單。總經理朱烈新介紹，2023年，尤恩共出口叉車逾4億元，同比增長超三成，其中自行設計生產、擁有自主品牌的新能源叉車，出口占比更是提高了近10個百分點。

窺斑見豹。2023年，杭州出口自主品牌商品1390.0億元，增長4.2%，為外貿高質量發展注入新動能。

結構的優化也體現在國際市場布局和出口商品中。

長期專注儲能技術、產品開發和應用的南都電源，去年出口增長超四成，產品已遍布160多個國家和地區。上個月，隨著納米比亞首個新型電力儲能項目正式簽約，企業的海外版圖進一步擴大。南都電源臨安生產中心總經理譚建國表示，從產品設計、製造、應用到回收的一體化技術能力，為擴展海外市場奠定了基礎。

以電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的外貿“新三樣”，正在逐步成為新的出口增長點。2023年，杭州市“新三樣”出口136.5億元，增長72.8%。

在杭州西湖區的艾康生物技術（杭州）有限公司，經過檢測、打包等工序後，一批血糖檢測試劑將出口到印度。“我們在海關指導下取得AEO高級認證企業的資質後，加大新興市場的開拓力度，成功進入保加利亞、拉脫維亞等市場，血糖檢測試劑出口已涵蓋150多個國家和地區。”公司關務負責人張再紅介紹。

2023年是“一帶一路”倡議提出的第十個年頭，去年，杭州對共建“一帶一路”國家出口增長11.4%，高於全部出口7.7個百分點。

看抓手 發展動能加快彙聚

毋庸諱言，在多項指標穩健增長的同時，杭州外貿麵臨的挑戰仍不容忽視：尤其當前，全球貿易需求疲軟，增長動力減弱。因此，還是要保持戰略定力，做好自己的事，促進外貿穩中提質。

外需疲弱、綜合成本上漲，外貿企業“兩頭受堵”怎麼辦？杭州企業的回答很直白：用產品說話。

在浙江歐亞聯合裝備集團有限公司，一款全自動紙漿模塑成型一體機可生產一次性100%自然降解的紙餐具，因為獨一無二的專利技術，產品供不應求。企業負責人表示，下一步更要加強產品的研發，在技術和產品質量的競爭中立於不敗之地。

海興電力深耕電力和新能源領域，在全球已設立10個區域總部，包括6個海外生產基地，是業內海外市場營銷及售後服務網絡最廣、最具競爭力的企業之一。接下來企業將加大共建“一帶一路”國家產業布局，並帶動新能源及智慧城市相關企業“出海”。

找訂單、拓市場，政府又該如何積極有為？“雙百雙千”拓市場行動，成為杭州助力企業發展的有力抓手。

2023年，全市出行團組共計773個，出行企業3485家次，參加展會數量超520個。2024年，杭州還將深化“雙百雙千”，開展“杭州智造·品牌出海”行動，在歐美傳統市場和RCEP新興市場兩頭布局，辦好“海外杭州”自辦展；進一步對接整合國際專業展資源，為企業提供參展“一件事”專業服務。

幫助外貿企業抓訂單外，各部門已經展開部署，從加大出口退稅支持力度，優化外貿簽證，再到物流通關方麵，給予多種貿易便利化措施，各種實招均針對企業的痛點難點。

“以‘地瓜經濟’提能升級‘一號開放工程’為引領，杭州正迎來更大範圍、更寬領域、更深層次的對外開放，我們還將加快培育數字貿易、服務貿易、中間品貿易、跨境電商出口等新動能，為外向型經濟打開更長遠的發展空間。”王永芳表示。

發展案例

巨星：中國品牌走向全球讓外貿更強大

20世紀90年代，我國外向型經濟悄然興起，初生的巨星公司嚐到了開放浪潮的“頭口水”。

曆經30年，巨星從一家名不見經傳的“小公司”，成長為擁有工具、輪胎、叉車、柴油發動機、機器人五大核心產業的全球化製造業企業集團；從一個人、一支筆、一部電話，發展成為營收726億元，員工4.3萬餘人，產品銷售及服務網絡覆蓋全球180多個國家和地區的行業推動者和領跑者。

“隻有當中國品牌走向全球時，外貿才真正強大，市場才真正屬於我們。企業必須通過國際化才能獲得更高利潤。”巨星控股集團董事長仇建平的經營理念在企業發展中得到深深印證——

集團旗下核心產業一頭聚焦設計和研發，一頭聚焦品牌和銷售，對外貿易含金量持續提高、附加值不斷攀升、國際競爭優勢更加明顯，向“微笑曲線”要更高價值。

巨星科技是亞洲第一，全球第二的手工具企業；在輪胎榜單上，中策橡膠全球排名第九，中國排名第一；杭叉集團是全球排名第八、中國目前最大的叉車研發製造集團之一；新柴股份在非道路用柴油機領域的工程機械用柴油機市場份額排名第一；國自機器人在移動機器人領域國內領先。

仇建平介紹，近3年巨星的營收增加都來自海外市場，他特別補充，“這一現象背後的原因有二，一是很卷的國內市場，二則是很有競爭力的中國製造。我們杭叉牌叉車、朝陽牌輪胎都是杭州土生土長的中國民族品牌，這些年，我們通過品牌國際化，海外市場份額不斷增長。”

2023年巨星控股集團營收增長8%，淨利潤增幅50%，是企業曆史上利潤最好的一年。集團海外營收占比從3年前的40%增加到2023年的55%。仇建平說，巨星將繼續深耕浙江，放眼全球，加大製造和技術投資力度，持續推進國際化，不斷增加企業海外市場份額，進一步做大做強中國民族品牌。

專家說

外貿“馬車”奔騰向前

江瑋 浙江省商務研究院副院長

外貿，是衡量一個城市經濟活力和開放度的重要指標。杭州外貿的增長，離不開新產品、新市場、新業態等帶來的新增量，也離不開外貿主體的持續活躍。

從出口商品看，“新三樣”成為重要出口動能。2023 年，杭州電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池出口均呈現高速增長態勢。

產品的競爭優勢不斷提升、向產業鏈價值鏈上遊的攀登，是杭州出口的重要“護城河”。

從市場結構看，對新興市場出口增速較快，超過杭州出口平均增速，很大程度上對衝了國際產業鏈調整壓力，為杭州外貿穩增長提供了重要助力。

從貿易方式看，跨境電商成為動能之一。全國首個跨境電商綜試區在杭州誕生，跨境電商為眾多外貿企業拓寬了銷售渠道，在複雜多變的外貿形勢下形成了新的外貿增量。

從外貿主體看，民營企業壓艙石作用發揮顯著。民營企業適應能力強、抗風險能力高，在杭州的出口主體中占據重要地位，為杭州外貿穩增長作出了重要貢獻。

2023 年杭州外貿交出亮眼答卷，而這背後，是杭州以“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”為引領，打造出了更具韌性、活力和競爭力的“地瓜經濟”。

好成績的背後，我們還需要清醒地看到，當前杭州外貿依然麵臨著外部需求恢複不足、訂單轉移勢頭不減等多重考驗。

外貿新的增長點，蘊藏在換擋升級的出口商品結構變化之中，也在跨境電商、數字服務貿易等新的貿易方式之中，更在於杭州貼心的助企服務、完善的產業配套和優越的營商環境。